Wann sprechen wir von Networking, wann von Lobbyismus?
Was passiert eigentlich in einer Loge bei einem Fußballspiel, wer ist da eingeladen? en haben Sie gemacht?
Wie kommen Sie an die Leute ran?
Gute Networking-Arbeit braucht also erstmal eine Stakeholder Analyse, man könnte auch sagen Interessenträger. Wie genau gehen Sie dabei vor?
Marschieren Sie dann gleich los – oder geht es jetzt erstmal darum Ziele zu definieren?
Was sind das für Ziele?
Ich habe mal gehört: Wer sich aber in seiner Lobbyarbeit auf die Forderung nach Geld fokussiert, begeht den Kardinalfehler guter Lobbyarbeit, der auch für das Fundraising gilt: „Frage jemanden nach Geld und du bekommst einen guten Rat. Frage jemanden nach einem guten Rat, und du bekommst vielleicht Geld.“
Oft wichtigstes Ziel: Relevanz erhöhen. Wie geht das?
Timing ist zentral. Wann zeigt sich eine Wirkung?
Wenn das Ziel gesteckt ist, geht es ja vor allen Dingen auch um Botschaften. Was macht eine gute Botschaft aus?
Nur wer schreibt – bleibt. Wie wichtig ist eine Dokumentation – wie halten sie die „Bälle in der Luft“?
Wichtigste Fähigkeiten sind Empathie, Sympathie, den Glauben an die Gerechtigkeit tiefer hängen. Schon mal mit einem Gesprächspartner nicht auf eine Wellenlänge gekommen, und dann?
Kommunikation nach Innen. Was ist zu beachten?
An Ihnen als Person hängt ja ein wichtiges Netzwerk. Ist das nicht ein Risiko für das Unternehmen, was ist wenn Sie nicht mehr da sind?
Wichtigster Tipp, um selbst Chief Networking Officer zu werden.
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Über diesen Podcast
Moderator Rolf Benzmann trifft Unternehmer, Vordenker und Vorbilder aus Wirtschaft und Gesellschaft.
Alle zwei Wochen als Podcast und als TV-Sendung bei Regio TV und im CHEFSACHE YouTube Kanal.
Die Gäste bei CHEFSACHE zeigen, wie sie konkret in Ihrem Bereich Verantwortung tragen und sich für Gesellschaft, Umwelt und gute Unternehmensführung (ESG) einsetzen. Anhand der eigenen Geschichte erzählen die Gäste ihren persönlichen Weg zu mehr Nachhaltigkeit. Daneben geben die Gäste oft auch nützliche Tipps und Einblicke zu mehr Finanzkompetenz und Unabhängigkeit.
Rolf Benzmann ist Geschäftsführer von Regio TV Bodensee und Leiter der Regio TV Gruppe, dem größten privaten TV Sender in Baden-Württemberg.
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